Информационная страница - Кузьмин Сергей В.

F-connect.ru

Сайт резюме

Кузьмин Сергей В.

КРК "Самолет"

РК "Валерий Чкалов"

2004-2006

РЕЗЮМЕ

Холдинг "АБР-инвест"

КРК "Самолет" / РК "В.Чкалов"

ПРОЕКТЫ

Контакты:

Развлекательный комплекс "Самолет"

Ресторанный комплекс "Валерий Чкалов"

Работы, проводимые в 2004-2006г., были направлены на создание подразделения маркетинга и рекламы, реорганизации текущей рекламной и PR кампаний, созданию полноценной Event программы, внедрение партнерских проектов (партнерская программа с Муз-TB, MTV, "Дамский" канал и ряда других СМИ), которые позволили увеличить количество посетителей и их потребительскую активность в Развлекательном и Ресторанном комплексе (с условием ограниченной возможности увеличения бюджета на новые направления развития предприятия).

При реализации новых программ продвижения предприятия, разработанных в комплексе сочетания направлений Event - PR - Реклама, были достигнуты значительные результаты по привлечению новых посетителей и увеличению активности потребления услуг.

Наряду с имеющейся "обычной" рекламной программой в СМИ и текущими PR-акциями, был разработан собственный информационно - рекламный носитель, работающий как взаимосвязанный комплексный проект Event - PR, на базе интерактивного общения с клиентом. В проект включалось: запуск интерактивного СМИ на базе электронных носителей CD/DVD/Flash с on-line возможностями и разработка клубного Мини-ТВ с собственными шоу-программами и возможностью выхода на уровень Internet-вещания (вариант шоу в стиле "Реалити").

Особым условием комплексной проработки и реализации проектов было ограниченное финансирование по организации и производству, поступающее из внутренних источников предприятия, поэтому практическим финансовым результатом было поставлено и получено в результате снижение стоимости привлечения нового клиента, как следствие значительного увеличения потребительской активности уже имеющийся клиентской базы при минимальном увеличении бюджета на маркетинг, рекламу и PR. Изменение бюджета в сторону увеличения коснулось исключительно Event направления (таковое практически отсутствовало до моего прихода на предприятие). Недостающее финансирование было получено по партнерским программам после создания Мини-ТВ и интерактивного электронного СМИ (Клубное Реалити-Шоу), что стало естественной рекламной площадкой. По результату запуска партнерских программ, в последствии, был достигнут уровень финансирования из внешних источников ~40% от общего бюджета выделяемого на мероприятия по продвижению развлекательного комплекса.

На этапе планирования комплексных программ предполагалось увеличение валовых показателей до 30%, тогда как при анализе динамики по 2005г. выявлялись моменты увеличения потребительской активности до 90%.

Ниже приведены основные проекты, давшие наибольшие результаты в 2004-2006 годах, которым стоит уделить внимание:

Формат издания: А4, 16 полос, 10 тыс.экс., 12 выходов в год.
CD/DVD/Flash - носители (интерактив) 4 выпуска с совокупным тиражем 8 тыс.носителоей.

Разработка корпоративного развлекательного журнала "Самолет" (корпоративные СМИ) и создание адресной системы распространения по постоянной и дополнительной базе посетителей комплекса в заданном сегменте (задача: привлечение большего количества разноплановых посетителей и увеличение их активности по потреблению услуг). Дальнейшее развития - переход в интерактивный вариант (для постоянных клиентов) на базе CD/DVD/Flash носителей с on-line возможностями общения "клуб-шоу-клиент".

     Системное клубное издание (бумажный вариант) так же решило проблему базового анонсирования шоу-программ и PR-акций, проводимых в развлекательном комплексе, в среде непостоянных клиентов заведения (что было гораздо дешевле, чем привлечении общедоступных развлекательных СМИ для выполнения аналогичной информационной задачи.

Создание внутреннего кабельного телевидения Мини-ТВ "На борту Самолета" на базе имеющейся внутренней ретрансляционной телесети. Было организованно собственное вещание обновляемых шоу-программ. Проект предусматривал поэтапное введение программ наряду с обычными спортивными и музыкальными телевизионными ретрансляциями (стандартный подход для всех клубов Москвы), что было основой создания рекламной площадки под партнерские проекты.

     В состав программ входило несколько блоков, включающих ретроспективные показы фильмов по тематикам, и музыкальные блоки, а также собственные авторские передачи, создаваемые на базе шоу проводимых на концертной площадке комплекса. Наличие подобного внутреннего телеканала решило основные вопросы, связанные с интерактивной работой с посетителями комплекса.

     Разделение блоков телепередач по темам и времени показа в соответствии с различными социально-возрастным группами посетителей, решило проблему ориентации отдыхающих по соответствующим каждой группе направлениям игрового подразделения комплекса.

     Это позволило увеличить индивидуальную потребительскую активность гостя в отношении отдельных услуг. Организация ретроспективных показов кинофильмов (также ориентированных на определенные социально-возрастные группы) позволило в значительной степени увеличить число посетителей во временные промежутки с малой активностью (ночное время в рабочие дни недели). В летний период 2004 года посещаемость по "рабочим дням" удалось увеличить на 15%, что дало значительную базу для развития проекта «ТВ на борту Самолета», а уже 2005г. был достигнут показатель летнего периода 30% от предыдущего.

     Второй задачей, которую позволило решить создание внутреннего Мини телевидения, стало анонсирование внутренних акций, проводимых игровым подразделением и арт-группой в рамках партнерства и привлечение рекламы на территорию развлекательного комплекса.

Введение новой системы анонсирования и обновление арт-програмы.
Система анонсирования арт-программ была переведена на 3-х недельный интервал, что позволило привлечь до 70% новых посетителей на концертную площадку комплекса в вечерний и ночной период. Изучение предыдущего опыта привело к выводу, что ориентация шоу программ комплекса с таким набором игровых услуг на «звезд 80-90-х годов» не привлекает достаточного количества посетителей. А так как имеющиеся технические ограничения концертной площадки не позволяли сделать эффектными выступления популярных исполнителей, было принято решение о создании театрализованных музыкальных мини постановок. В создании новых шоу непосредственное участие принимал арт-директор клуба «Hungry Duck».

Дополнительно >>

Полезная информация:

Новости киномира. Обзоры фильмов, начиная с 60-х годов. Афиша кинотеатров Москвы и Санкт-Петербурга. Обои, фоторепортажи, трейлеры. Рейтинги фильмов. Форум.

www.kinopoisk.ru