ЗАО "ДейРос", входящее в состав концерна "НИТА", являлось официальным представителем Directed Electronics, Inc. и HR Inc. в России. Базовыми направлениями деятельности являлось продажа автосигнализаций, автоэлектрокомплектующих, чехлов для сидений и антикоррозийных материалов. Дополнительным бизнес подразделением была сеть автосервисов, специализировавшихся на установке автосигнализаций и сопутствующих работах. Доминирующим направлением являлась оптовая продажа автосигнализаций.
На фоне массового ввоза иномарок на территорию РФ и, естественно, возникших проблем с угонами автомашин, в середине 90-х годов начался большой спрос на средства электронной защиты автотранспорта. Этот быстро растущий сегмент рынка был заполнен огромным выбором сигнализаций для отечественных и импортных автомашин. Основной задачей продвижения имеющегося товара стала популяризация среди населения с доходом от среднего и выше. На тот момент центральная часть РФ уже была насыщена товарами крупных поставщиков с широкой модельной линейкой, соответственно задача увеличения объемов сбыта в центральном регионе была затруднена в связи с большой конкуренцией. Подразделением маркетинга было принято решение об освоении рынков сбыта за пределами центрального региона, где компания предлагала более выгодную ценовую политику.
Учитывая основную специфику PR-программы (кресла для киноконцертных залов), мебельный холдинг принимал участие в серии центральных и периферийных выставок (7-8 в год) по тематике кинобизнеса и сопутствующих ему услуг. В рамках реализации программы были охвачены все основные кино- и теле-форумы, проводимые в 2002-2004 году. На
всех проводимых выставочных мероприятиях реализовывался инновационный на тот момент носитель – интерактивное корпоративное издание, содержащее общую информацию, технические подробности, презентационные материалы, фильмы и другую информацию о проекте с возможностью связи через Интернет. Также в рамках реализации «Испанского проекта» на ряду с выставочной деятельностью, был проведен ряд некоммерческих PR проектов, связанных с прокатом и премьерами российского кино, при поддержке компании «Информкино». Мебельный холдинг принимал участие в ряде благотворительных акций (в частности в акции памяти по погибшей киногруппе С.Бодрова), в календаре премьер Российского кино и других мероприятиях.
К началу 1998 года эта задача была решена. Минимальное использование центральных СМИ автомобильной тематики, в совокупности с усиленной информационной работой в регионах, дали положительный результат. Как выяснилось, большое значение имела адаптация системы продвижения товара к региональным условиям. Значительное внимание уделялось региональному телевидению, что на порядок экономичнее центральных каналов. В последних был сделан упор на организацию тематических теле-программ (образец 1,
образец 2). Рынок сбыта центрального региона значительно отличался от условий периферии, поэтому такая программа стала основным козырем в условиях жесткой конкуренции, так как в центральной части РФ для продвижения использовались преимущественно СМИ общероссийского характера. В течение полутора лет дилерская сеть, имеющая эксклюзивные права поставщиков, выросла втрое, что дало почву для расширения ассортимента поставок сопутствующих товаров. В следствие чего стало значительно удобнее и эффективнее конкурировать в центральном регионе РФ и создавать сервисную сеть непосредственно в Москве и Санкт-Петербурге. Кризис 1998 года нанес значительный удар по спросу, но все же уравновешивание региональных и центральных систем продвижения товаров явилось хорошей базой для выживания предприятия.
Особенно отмечу, что в этот период на имеющейся базе была проведена работа по созданию новых и специальных вариантов продвижения. Новые виды рекламы и специальные проекты значительно увеличивали потребление товара и позволили расширить рынки сбыта.
Дополнительно >>
